Drei Ausgaben Open Dojo Days, drei Sprachen, 14 Regionen. Die Anmeldungen stiegen von rund 400 auf 695. Die wichtigste Erkenntnis: Über den Erfolg entscheidet der Club, nicht die Ad.
Challenge
Der SJV will Judo und Ju-Jitsu bekannter machen und neue Mitglieder für die Vereine gewinnen. Dafür gibt es die Open Dojo Days. Eine Woche lang öffnen Dojos in der ganzen Schweiz ihre Türen für kostenlose Probetrainings.
Das Angebot ist lokal, die Kampagne national. Sie muss Interessierte in 14 Regionen und drei Sprachen zum passenden Club führen. Und sie muss mit jeder Ausgabe günstiger pro Anmeldung werden, obwohl Meta-Werbung jedes Jahr teurer wird.
Lösung
Das Setup
Mike Schwede GmbH verantwortet seit der ersten Ausgabe 2024 Media-Strategie und Ad Management. Worx Design liefert Strategie und Kreation. Der SJV rekrutiert die Clubs und stattet sie mit Postern, Flyern und digitalen Assets aus.
Die Kampagne läuft auf Meta, Google Search, YouTube und Programmatic. Jede der 14 SJV-Regionen erhält eigene Anzeigen. Wer in Genf wohnt, sieht Genfer Dojos. Gebucht wird über die Plattform anny, filterbar nach Region, Sportart und Alter.
Drei Ausgaben
2024: rund 400 Anmeldungen, Deutsch und Französisch
2025: 600 Anmeldungen, erstmals auch Italienisch
2026: 695 Anmeldungen aus 98 Dojos, eigene Kampagnen für Ticino und Ju-Jitsu
Was drei Jahre zeigen
1. Der Club macht den Unterschied, nicht die Ad.
Die Klickrate lag in allen 14 Regionen zwischen 1.0 und 1.2 %. Die Unterschiede entstehen nach dem Klick. Ticino brachte mit sieben aktiven Clubs 126 Anmeldungen, die Hälfte direkt über die Clubs. Die Ostschweiz hatte zwölf Clubs und halb so viele Anmeldungen. Fünf Clubs lieferten 30 % aller Anmeldungen. Mehr Media gleicht schwache Clubs nicht aus.
2. Landing Page, Anmeldung und Tracking entscheiden mit.
Jeder Schritt zwischen Ad und Buchung kostet Anmeldungen. Wer nicht sauber misst, optimiert ins Leere. 2024 erfasste das Pixel nur einen Bruchteil der Leads. Seither haben wir Buchungsstrecke, UX der Landing Page und Conversion-Tracking jedes Jahr verbessert.
3. Lead Ads schlagen den Website-Funnel.
Bei Lead Ads füllen Interessierte das Formular direkt in Facebook oder Instagram aus. Kein Seitenwechsel, kein Absprung. Eine Buchung kostete so etwa halb so viel wie über die Website.
4. Conversion ab dem ersten Tag.
2024 setzten wir auf Branding vor den Conversions, inklusive digitaler Plakate mit QR-Code. 408'500 Impressionen brachten 4 Scans. Regionen mit Plakaten hatten nicht mehr Anmeldungen. Auch 2026 lieferte die vorgeschaltete Awareness-Phase kaum Buchungen. Die Algorithmen finden die richtigen Leute heute ohne Vorlauf.
5. Erwachsene und Ju-Jitsu brauchen eine eigene Kampagne.
Ein Viertel der Anmeldungen kam von Erwachsenen. Bei ihnen lag Ju-Jitsu klar vor Judo. Die separate Ju-Jitsu-Kampagne war 2026 die günstigste und hatte die höchste Conversion Rate.
6. Nähe schlägt Hochglanz.
Die besten Einzel-Ads waren schlichte regionale Formular-Ads. Das stärkste Video war ein Testimonial einer Mutter. Echte Eltern und Kinder überzeugen mehr als Imagefilme.
Bereich:
Marketing/Kommunikation
Technologien:
Digital Marketing
Partner:
Worx Design
Outcomes
695 Probetraining-Anmeldungen 2026, +74 % seit der ersten Ausgabe
98 Dojos in 14 Regionen, dreisprachig
Lead Ads halb so teuer pro Buchung wie Website-Conversions
10.6 Mio. Impressionen über vier Kanäle